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江湖阿里巴巴生意实战兵法-- 36计

放大字体??缩小字体 发布日期:2014-02-07 来源:江湖阿里巴巴 作者:江湖阿里巴巴 浏览次数:45873
01.~巧 战 法:‘巧’就是‘窍儿’,巧过发财关,关键在于‘窍儿’
02.~美 人 计:同样是雇佣服务人员,把老头换成抢眼的美女试试
03.~反 间 计:在顾客群中穿插‘托儿’,故意制造火爆场面
04.~借名敛财:做会场营销,尽量搞大声势;给自己按个头衔并冠以某国企之名,利用其名做生意事半功倍
05.~你来我走:如果是小摊儿,选择人气旺的商厦门口,眼观六路耳听八方,发现城管来了立即逃走
06.~趁热打铁:‘鱼卖跳、鸡卖叫’‘粮卖干、菜卖鲜’
07.~瞒天过海:“甩了卖了、老板跑了用货顶账、清仓吐血跳楼狂甩价”…让顾客在这种常见的谎言中购物,也是一种办法
08.~笑里藏刀:‘见客三分笑,顾客跑不掉’
09.~投金问路:先尝后买、先使再买,先给顾客一些甜头,让他们做活广告,然后生意就好做了
10.~抛砖引玉:为了烘托气氛,先在人群中免费发放一些廉价小礼物;‘倒插’‘大礼包’都用这种模式
11.~大小通吃:‘不已善小而不为’蚂蚱儿也是肉,再小的顾客也是上帝,有人来买咱就卖
12.~并 战 法:遇到一年一度的庙会或物资展销会,自己肯定忙不过来,必要的时候可以和同行们联手同干
13.~指桑骂槐:有人偷你产品时不要当面责备他,你可以当着他的面说别人,即教训了他又震撼了别人
14.~釜底抽薪:惩罚对手的最好办法是掐断他的货源,他没有了货源命脉,不攻则退
15.~声东击西:对顾客说“今天不买以后上市就贵了”(用现场的价格和以后的高价作对比来逼迫他现场购买)
16.~假痴不癫:装老实人,显得有诚意;有人问你货源时,你就说不知道,都是朋友托朋友帮忙进货
17.~内外开花:想发展业务员,就亲手教会他你产品的卖法,大家都卖,给你创造利润,不怕开花
18.~反客为主:叫卖新产品审时度势,遇到刁难的顾客,假装收摊回家,也能起到好效果(上赶着不是买卖)
19.~空 兜 计:让顾客看自己的货箱,说‘就这些了,再不买就没了’
20.~苦 肉 计:假假真真,间以得行,人是不会伤害自己的。卖货时做实验;
?例:卖热水器时自己用手摸,对大家说:看我的产品就是不漏电不烫手
21.~连 环 计:商战中,用人脉关系销售也不失为一种好方法
22.~无中生有:古今中外几乎所有的生意,都会被其卖者夸大宣传
23.~隔摊观势:自己生意不好时,常到邻家看看,看他们卖什么最火爆
24.~张冠李戴:当有顾客说你卖的产品不好时,你就反驳说,别人的不好,我卖的是换代产品,都是非常好的
25.~找货找根:直接在厂家订货,尽量不在二手贩子那订货。俗话说:经商经商 进货是头一桩
26.~度势下手:卖应季的抢手货总是能火爆的(到啥时候就卖啥)
27.~永远领先:抢先占领市场永远都是商家赚钱的第一手段
28.~天时地利:在市场,选择一块好的地方尤其重要,地方决定你的营业额;客流量大的地方就是金钱
29.~主动出击:顾客过来主动打招呼,让他先看后买,在他犹豫时,先把朔料口袋递到他的手中
30.~妙语连珠:大生意靠本儿,小生意靠嘴儿
31.~上屋抽梯:故意让她看出便宜:卖药时先让顾客买一盒然后说一盒不能去跟,想去跟要两至四盒
32.~软中带硬:有的生意就是连拉带拽,嘴里说的却都是具有亲和力的话语
33.~一送到底:买一送二,买二送五,买的多送的多在顾客心里永远都是个大便宜
34.~双 簧:两人一唱一和,演戏就给顾客看;例:卖旧皮衣两人故意拉价,就等搭茬的顾客上钩
35.~温情洗脑:纸上谈兵空话连篇,用温情的话语给人洗脑。(传销就属于这一类)
36.~金蝉脱壳:三十六计走为上。卖完就走,免得顾客退货!
关键词: 江湖阿里巴巴
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