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亚博国际网站首页生意要应对“羊群效应”

放大字体??缩小字体 发布日期:2014-02-07 来源:江湖阿里巴巴 作者:江湖阿里巴巴 浏览次数:256720

现在又很多人都加入到亚博国际网站首页生意的行列中,各式各样的亚博国际网站首页生意技巧、亚博国际网站首页顺口溜、亚博国际网站首页生意产品层出不穷。在这个过程中,吼货跟卖新奇特产品的朋友就应该经常会出现这种情况:由于对你卖的货很好奇,围观的人越来越多,而他们当中只要有一个人带头买了,后面就会跟着有很多人来买你的货,其实这就是“羊群效应”。

而我们要对付的就是那头“领头羊”,群众都有一个从众心理,他看到有人买了,他潜意识里就觉得他也应该买,也要买这个产品。那么起关键作用的就是第一个买的人了。我们称他为“领头羊”,摊友应该不乏多人围观而结局是没一个人买的情况,有可能是你没有推销,也有可能你选错了人推销。

简单说说第二种情况吧,这时候不做推销的人就不解释了,我们挑“领头羊”,首先,在离你最近的一排人群中挑选,因为他们对你的产品感兴趣,所以过来看。后面的暂时不管,他们当中可能有不少是凑热闹的,重要的是离的远,沟通也比前面的费劲;其次,挑女性跟她介绍产品,女性比较容易打动,而重点是介绍你产品的卖点,介绍尽量简短,控制在一分钟之内,然后跟她报一个当地有名商场的价格跟你的价格做比较,通过价格对比显示出你的优势。

??? 你要保持相当一段时间的兴奋状态,这个时候你可不要装淡定哦。大家都喜欢热情的东家。淡定过头你就等着饿肚子吧。当然所谓的“领头羊”只是一般要摊主主动出击的情况。亚博国际网站首页新产品有时候有些买主跟你买了东西,还鼓励其他人跟你买。

?? 总结一下,控制羊群,首先就要控制好“领头羊”,只要“领头羊”成交了,那你就准备好口袋装钱吧。还有就是热情的笑容,有极高的热情,这对于地摊销售是很有帮助的。

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